Wenn man als Bewerberin oder Bewerber aktuell auf Jobsuche ist,
findet man in Stellenanzeigen auf SPIROFROG und anderen Jobbörsen oftmals den Titel Key Account Management oder auch KAM – oder Junior Key Account Management. Aber was ist das?
20% der Kunden erbringen in der Regel 80% der Umsätze sagt man!
Was bedeutet Key Account Management? Vorsicht nicht verwechseln mit dem sog. Channle Vertrieb – über Partner – die können evtl. aber auch KEYS sein! Je nach Produkt oder Lösung.
Unter Key Account Management versteht man die bevorzugte Behandlung und Betreuung von Kunden, die eine Schlüsselposition für den wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens einnehmen (also den Key Accounts = Schlüsselkunden).
Bestimmte Mitarbeiter des Unternehmens, die so genannten Key-Account-Manager, sind auf die Pflege dieser besonderen Kunden spezialisiert.
Denn die Key Accounts stellen (aufgrund ihrer wichtigen Position) besondere Anforderungen an ein Unternehmen und verlangen damit auch eine gesonderte Betreuung.
Das heißt:
Die Marketinginstrumente müssen genau auf die Key Accounts abgestimmt werden.
Der Key-Account-Manager muss über weiter reichende Entscheidungsbefugnisse verfügen als der normale Verkäufer.
Darüber hinaus benötigt er umfangreiche Produkt-, Markt- und Branchenkenntnisse und sollte breite Verkaufserfahrungen haben. In der regel 5-10 Jahre in seinem Fachgebiet, bei guten Verkäufern auch gerne mal weniger, wenn er über die nötigen Kontakte verfügt und sein entsprechendes Netzwerk hat!
Schlussfolgerung: KEY ACCOUNT MANAGEMENT
Wegen Ihrer Schlüsselposition im Unternehmen werden Key Accounts im Absatzkanal als besonders bedeutsam eingeschätzt, weil die Unternehmen über diese Großabnehmer einen erheblichen Teil ihres Umsatzes und der Deckungsbeiträge erwirtschaften und damit regelrecht abhängig von ihnen sind. Dafür wurde das Key-Account-Management entwickelt und eingeführt.
Wo gibt es solche Jobs?
Bei uns natürlich für die Juniors und dann auf :
Jobware – der Jobbörse für Fach- und Führungskräfte
auf dem Laufbahner
und auf diversen anderen Stellenbörsen!
Weitere Hilfen zur Suche nach Key Account Management:
Wenn man nach dem Begriff KAM sucht kann man auch nach den folgenden Begriffen suchen:
Key Account Manager, Stellenangebot als Key Account Manager System Integration (m/w), Key Account, Jobangebot als Key Account Manager System Integration (m/w), Key Accounter, Job als Key Account Manager System Integration (m/w), Account Managerin fuer Grosskunden, Berufseinstieg als Key Account Manager System Integration (m/w), Großkundenbetreuer/in, Arbeitssuchen als Key Account Manager System Integration (m/w), Leiter fuer Firmenkundenbetreuung, Arbeitssuche als Key Account Manager System Integration (m/w), Account Manager/in für Personaldienstleistungen, Stellensuchen als Key Account Manager System Integration (m/w), Key Account Manager/in für Online Medien, Arbeitsstellen als Key Account Manager System Integration (m/w), Kundendienst, Beruf als Key Account Manager System Integration (m/w), Senior Manager/in, Karriere als Key Account Manager System Integration (m/w)
