Wer auf der Suche nach einer Lebenslauf-Vorlage für einen Sales, Verkauf oder Vertriebsjob (Junior Account Manager, Vertriebsmanager, Key Account Manager) oder ähnliches ist, dem können wir folgende Muster-Vorlagen für den CV empfehlen. Und das gilt für jung und alt.
– Umsatz
– Umsatz
– Umsatz
Und % Zielerreichung ( dh. wie hoch war die Sales Quote des Vertriebsmitarbeiters in Bezug auf die Vorgabe des Regional Sales Directors oder des Vertriebleiters ( m+w) )
Es gillt wie immer, High Performer im Vertrieb können alles verkaufen, denn das ist Ihr Sales Job.
Verkaufen, verkaufen, verkaufen.
In der Regel gilt: Ein Vertriebsmitarbeiter muss soviel Umsatz machen, dasmit er 3-7 Personen in der Firma bezahlen kann.. ( Beim Schrauben Würth ist z.B. das Verhältnis Vertrieb zu inhouse ca. 1,5 zu 1 ). Stimmt natürlich nicht immer, aber im Vertrieb von Investitionsgütern passt die Summe schon.
Ein Beispiel, ein Berater der sich als SAP Berater oder Finance Berater für Unternehmen verkauft hat ein Gehalt von 70.000 bis 100.000 Euro, dann noch ein paar Nebenkosten, Sozialabgaben, Auto, back office etc.
Sagen wir mal Summe = 200.000 Euro per annum.
Dh. das Unternehmen ist mit dieser Frau / diesem Mann in einem positivem Deckungsbeitrag, sobald er mehr als 160 Tage im Jahr “ billable “ ist, dh. wenn man dem Kunden den Beratungstag in Rechnung stellen kann.
Und da ist der Umsatz nur gerechnet mit einem schon recht sportlichen Tagessatz von 1200 Euro pro Tag. Was in der aktuellen Lage nicht jeder Kunde zu bezahlen bereit ist. Wie kann der seinen Lebenslauf optimieren, damit er für die Personalabteilung des neuen Arbeitgeber verständlich ist?
Vorlage Beratung:
Also was muss dann im Lebenslauf beim Berater oder beim Vertriebsmitarbeiter drin stehen ( einfach gesprochen ) neben den Projekterfolgen, den Fortschritten, den results etc. Die kaufmännischen Details für den Lebenslauf müssen so ungefähr lauten.
2008 : 180 billable Tage a 1300 €
2009 : 201 billable Tage a 1250 € im Schnitt
Damit man die Beratungstage greifen kann, was hat der Berater an Arbeit geleistet, und wie haben ihn die Kunden dafür entlohnt.
Wie muss die Vorgabe für den Vertrieb lauten?
Beim Vertriebsmanager bzw. Key Account Manager, der je leider selten sich sein komplettes Salesforce ( das ist eine CRM Software Lösung zur Steuerung von Vertriebsmitarbeitern ) runterladen kann. ( dann wäre es einfach ) muss auch Daten liefern, damit seine Leistung eingeordnet werden kann. Wenn er also seine Daten nicht runterladen kann hat er ja meist noch seine jährlichen oder quartalsweisen Kommissions- und Provisionsabrechnungen zur Hand.
Bsp. Key Account Manager für IT Lösungen:
2008 : 1,3 Millionen Umsatz mit 380.000 Euro Deckungsbeitrag 1 für das Unternehmen – 112 % Zielerreichung. 123 % Zielerreichung beim Deckungsbeitrag.
2008 : 1,28 Millionen Umsatz mit 250.000 Euro Deckungsbeitrag 1 für das Unternehmen – 98 % Zielerreichung beim Umsatz. 70 % Zielerreichung beim Deckungsbeitrag.
Genau das sind die Zahlen, die bei einem Muster Lebenslauf für den Sales Job gefragt sind, und nichts anderes. Also Umsatz, Umsatz im Vergleich zur Vorgabe, und Deckungsbeitrag sowie den Deckungsbeitrag im Vergleich zur Vorlage Vorgabe.
